ESPECIALISTA PERFORMANCE COMERCIAL

Será responsável por desenvolver, monitorar e evoluir os indicadores de performance comercial e da área de performance e precificação comercial, apoiando a tomada de decisão por meio de dados estruturados e insights acionáveis.

Principais atividades:

• Trabalhar na transformação de dados de CRM, vendas, precificação, modelagem de custo e operação em análises que direcionem o desempenho do negócio;
• Garantir o desenvolvimento e acompanhamento de indicadores de performance da área e comercial (vendas, conversão, pipeline, metas, forecast, perfil de cliente e rentabilidade);
• Garantir a construção de análises, relatórios e dashboards que suportem a tomada de decisão da área e do negócio;
• Trabalhar na tradução de dados de CRM, vendas e operação em insights acionáveis, direcionando decisões e melhorias de performance;
• Garantir o apoio na construção e acompanhamento de forecast comercial e metas de vendas;
• Garantir a análise contínua do pipeline comercial;
• Garantir o monitoramento da qualidade e consistência dos dados no CRM, assegurando confiabilidade das análises;
• Trabalhar na consolidação de informações de diferentes áreas (CRM, Precificação, Modelagem de Custos, Operações e Finanças), estruturando análises integradas;
• Garantir a identificação de oportunidades de melhoria de performance comercial e da área com base em dados;
• Trabalhar no apoio aos times de Precificação, Comercial e KAM na interpretação de indicadores e definição de planos de ação;
• Garantir o monitoramento de KPI's e o suporte na construção e acompanhamento de planos de ação para melhoria de resultados;
• Garantir a construção de materiais executivos e apresentações para acompanhamento de resultados e suporte à liderança;
• Trabalhar na participação em fóruns e reuniões gerenciais, apresentando análises e recomendações baseadas em dados;
• Trabalhar no apoio ao gerente na construção de análises estratégicas e materiais para tomada de decisão;
• Garantir a padronização dos indicadores e processos de gestão de performance;
• Trabalhar no apoio a iniciativas de melhoria contínua e eficiência da área comercial e de precificação.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas parceiras;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, KAM, CRM, Precificação e liderança, assegurando qualidade dos dados e consistência dos indicadores;
• Contribuir para a geração de insights que suportem a estratégia da companhia;
• Trabalhar na melhoria contínua da gestão de performance, promovendo maior visibilidade, previsibilidade e eficiência das operações comerciais.

Requisitos:

• Formação: Superior completo em engenharia de produção, marketing, administração, economia, ciência da computação ou áreas correlatas, sendo desejável especialização em dados, gestão de processos comerciais, performance ou áreas afins;
• Experiência com análise de dados, performance comercial, CRM ou áreas correlatas;
• Vivência na construção de indicadores, análises de vendas e suporte à tomada de decisão;
• Experiência com análise de dados transacionais, com foco em automação e geração de insights;
• Domínio de Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query/Power Pivot, fórmulas complexas e VBA);
• Conhecimento em ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau ou similares);
• Experiência com análise de dados, construção de cenários e indicadores comerciais (vendas, conversão, metas e forecast);
• Conhecimento em CRM (ex.: Salesforce) e gestão de pipeline;
• Desejável conhecimento em forecast e planejamento comercial;
• Conhecimento avançado no idioma inglês.

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Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA!