GERENTE DE CONTAS

Este(a) profissional será responsável pela gestão comercial e pelo relacionamento da carteira de clientes da sua região, além da gestão da equipe de gerentes comerciais sob seu escopo.Terá como desafio garantir o atingimento do plano de metas de vendas e retenção, atuando por meio de um processo de vendas consultivo, estratégico e relacional.Também será responsável por assegurar a retenção, expansão e rentabilidade do negócio, fortalecendo a participação da empresa no mercado e orientando sua atuação de acordo com as dinâmicas e comportamentos do setor.

Principais atividades:

• Identificar e buscar oportunidades qualificadas com novos e atuais clientes nos segmentos de atuação da Sodexo;
• Criar e gerenciar Planos de Negócios com os principais tomadores de decisão internos e dos clientes;
• Colaborar com áreas internas para garantir alta satisfação dos clientes;
• Utilizar o CRM para registrar interações, gerenciar o funil de vendas, prever negócios e manter o pipeline atualizado;
• Ser responsável por toda relação comercial da carteira de clientes (BIDs, reajustes, negociações de escopo, prazos de pagamento etc.);
• Acompanhar, validar e orientar estrategicamente a elaboração das propostas comerciais e de retenção da equipe, garantindo competitividade;
• Realizar o gerenciamento e planejamento estratégico da carteira, mantendo histórico de negociações e relacionamentos com foco no longo prazo;
• Identificar oportunidades de valor agregado, evidenciando os diferenciais competitivos da Sodexo na região;
• Validar planilhas financeiras junto à operação e aos gerentes comerciais de retenção, assegurando preços competitivos conforme a política comercial;
• Garantir o correto levantamento dos investimentos necessários para viabilizar condições operacionais e layout para novos clientes;
• Juntamente com a equipe, visitar clientes para fortalecer relacionamentos com foco em soluções e satisfação dos serviços oferecidos.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Finanças, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial, especialmente em vendas e retenção de grandes clientes;
• Experiência em gestão de pessoas;
• Conhecimento de mercado, técnicas de prospecção, gestão de carteira e identificação de necessidades;
• Desejável conhecimento no negócio de food services e facilities;
• Inglês será considerado diferencial;
• Preferencialmente residir em São Paulo.

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Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA!